移動應用APP該如何盈利？國內移動應用app盈利模式路在何方？

移動應用APP該如何盈利？對于大多數移動應用而言，依靠移動廣告實現盈利，還是一個遙遠的夢想。很多Android經常調侃到，其累計廣告收入還不夠一頓飯錢。事實上，在各個應用商店內排名前20的應用內，你看到過內嵌的Banner廣告條么？問題是，如果不嵌廣告，那如何盈利？

我們先看全球數據：

iOS常見4大盈利模式：

1） 付費下載、2）應用內購買、3）虛擬貨幣交易、4）移動廣告搜索；

Android4大盈利模式

1）移動廣告，2）付費下載，3）虛擬貨幣，4）應用內購買。

國內的用戶有國內用戶的習慣，國內98%的用戶沒有主動為應用付費的習慣（你懂得）；其次，移動支付手段滯后，用戶的支付習慣尚未養成；第三，免費應用越來越多，收費應用推廣越來越難。

付費下載模式在國內市場基本無路可走，移動廣告似乎成了選擇。但嚴峻的現實是，這并不是明智的選擇。僅依靠移動廣告很難實現盈利，相反，如果廣告投放不恰當，容易影響用戶體驗，造成用戶流失。

如何拓寬移動app盈利模式？

細數一下admob上的廣告，你會發現90%以上的所謂廣告都是各種應用的交叉推廣，大家期望的品牌廣告很少出現。這種在廣告位上推廣應用的方式，通常被稱為House AD，或稱”垃圾廣告”，收入很低。是admob的廣告銷售能力不足嗎？但Google擁有全球多的廣告客戶！一個新媒體要獲得廣告主普遍認同，還需要很長的時間。

針對國內的移動廣告平臺來說，這種垃圾廣告的比例更高，有的平臺甚非常都是這種垃圾廣告。國外應用推廣商很多可以通過應用收費或虛擬貨幣獲得可觀的收入，因此Admob上即使垃圾廣告，分成收入也還算茍且。不幸的是，近admob開始限制中國用戶訪問廣告了；幸運的是，國內忽然出現了很多的同類平臺。但是，國內的應用推廣上單價低得可憐，們發現，廣告收入更低了。

問題的根源在于，用Banner廣告條的形式來推廣其他應用，根本就是對“廣告位”資源的浪費。騷擾了無數用戶，耗費了無數流量，通常只有0.5%的有效點擊，一個點擊收入才0.2元。但國內還沒有一家移動廣告平臺能做到有足夠多的品牌廣告客戶為每天數千萬用戶買單，哪怕，賣出去10%也是個奢望。

結果，大家的“廣告位”上就被填滿了各種應用推廣類的廣告。如果都是做應用交叉推廣，有必要占用Banner廣告條這樣寶貴的資源么？

國內移動應用app盈利模式路在何方？

國內移動應該同時掌握三大盈利模式，其先后順序應該是：1）虛擬貨幣交易，2）應用內購買，3）移動廣告。 雖然還是那些老模式，但做法要有不同：

1）虛擬貨幣交易

虛擬貨幣交易是介于純廣告和收費之間的一個中間模式。通常由廣告商贊助虛擬貨幣，由應用提供服務，用戶從廣告商（免費）獲得虛擬貨幣，廣告商向支付現金的新型交易模式。他和純廣告的區別是，讓廣告主幫用戶買單，終讓用戶、、廣告主同時收益。

而傳統的廣告模式下，唯獨沒有充分照顧用戶的利益。對用戶上的而言，虛擬貨幣無疑提供了一種更好的盈利模式。

該模式早由美國Tapjoy和Flurry公司推行，被GLU、GF等全球眾多手機游戲開發商廣泛采用。在App Store和Android Market中排名00的應用中，有超過一半使用了虛擬貨幣交易。萬普平臺今年初首先在國內推行了該模式，并根據國內市場的特點進行了改良。不僅可以通過虛擬貨幣獲取現金，也能通過其推出的“流量反應堆”服務，免費和其它應用交換用戶安裝量。

2）應用內購買

應用內購買（簡稱IAP），是指用戶先免費下載應用，部分內容免費，部分內容或功能需要額外付費的模式。該模式廣泛被各種大型手機網游采用，通常也被稱為道具收費或關卡收費模式。

但國內現有的支付手段通常難以用于小額支付，導致很多中小應用或單機游戲無法收費。萬普平臺建議，在應用軟件和單機游戲中，也可使用虛擬貨幣交易功能取代現金支付方式，實現小額的應用內收費。

一個典型的例子就是，用戶使用應用內某個功能時，提示用戶需要花費100積分（假設100積分兌價1元），而用戶免費下載使用廣告商贊助的任意一款軟件可以獲得100個積分。整個過程用戶未花費任何費用，而卻同樣獲得了1元的收益。

3）移動廣告

如果說游戲和精品軟件適合使用虛擬貨幣和IAP模式，那大部分中小應用軟件適合的還是移動廣告模式。然而，針對傳統的應用內嵌移動廣告條效率低、點擊率低的問題，萬普平臺推出了一種結合了虛擬貨幣獎勵功能的“互動廣告”。用戶參與互動廣告，可獲得廣告商贊助的虛擬貨幣獎勵，提高了廣告點擊率和廣告收益的同時，還能增加用戶回頭率。

盡管如此，綠瓜還是建議在應用中謹慎使用Banner廣告條（除非有充足的品牌廣告客戶），而改為在應用內加入“推薦位”的做法，降低對用戶的騷擾和流量消耗。用戶只在點擊“推薦”等字樣菜單后才打開廣告頁面，選擇感興趣的廣告活動。據萬普平臺宣稱，采用“推薦位”而不是“廣告位”投放廣告，不僅不占用廣告位，獲得更好的用戶體驗，也能讓多種廣告活動集中展示，提高廣告效率，讓獲得更高的廣告收益。

后

綠瓜相信，隨著越來越多的同業者加入，隨著移動廣告市場越來越成熟，移動支付越來越便捷，國內移動們實現整體盈利將不再是難事。但在此之前，還需要嘗試更多的盈利模式，才能確保不迷失在盲目追逐移動廣告的路上。